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Le marché du CBD a beau être jeune, il est très prometteur en France. Au niveau mondial, il est estimé à près de 3 milliards d’euros, dont 300 millions d’euros qui viennent des pays européens. Pour en profiter et vite gagner une part de ce marché dynamique, la franchise s’avère être le meilleur moyen pour évoluer sereinement, porté par de grosses boîtes spécialisées.
Devenir franchisé CBD : une démarche à succès
La franchise est un mode de commerce en réseau reposant sur une collaboration étroite entre deux entreprises (le franchiseur et le franchisé) financièrement et juridiquement indépendantes. Aujourd’hui, devenir franchisé d'une enseigne CBD ayant fait ses preuves sur le terrain ouvre la voie à une réussite quasi assurée. Car le principe même de la franchise est la reproduction d’un modèle de succès.
Dans la pratique, un entrepreneur crée un magasin de vente des produits CBD, et développe son affaire sur la base d’une technique commerciale qu’il affine progressivement. Le succès de ce premier point de vente entraine l’ouverture d’un deuxième magasin en succursale, puis d’un troisième, etc. L’entrepreneur se décide à formaliser les préalables de la réussite de ses affaires sous la forme d’un concept à proposer à d’autres entrepreneurs : identité visuelle, organisation du point de vente, typologie des produits, méthodes de vente, stratégie de communication, etc. Il devient franchiseur et les entrepreneurs qui « achètent » le droit d’exploiter son concept sont des franchisés.
Être donc un franchisé, c’est acheter les recettes d’une réussite entrepreneuriale.
Toutefois, il convient d'être assez vigilant : car il est impératif de choisir le bon concept au bon moment, de procéder à une sérieuse étude de marché, sans se contenter uniquement des recettes fournies par le franchiseur, et de trouver des partenaires fiables.
Les étapes pour ouvrir une boutique de franchise dans le CBD
L'information sur les étapes pour devenir un franchisé est aujourd'hui facile à obtenir. Différents sites, revues, ouvrages et formations sont consacrés à ce thème. La formule de sa mise en œuvre est désormais bien connue et les erreurs des pionniers sont aujourd’hui d’anciennes histoires. Cependant, le processus d’ouverture requiert des passages obligés :
Faire une étude de marché
Tout projet d’ouverture d’entreprise nécessite la réalisation d’une étude de marché. Le choix de devenir un franchisé ne vous dispensera pas de cette règle. C’est au contraire le meilleur moyen pour mettre en évidence les chances de votre succès. Il faut analyser les différents contours de votre future boutique, être certain de la demande dans la zone et vous assurer que les charges supportées permettront de générer des marges.
Réaliser un business plan
Pour ouvrir votre magasin CBD en franchise, l’impératif est de bien vous autoanalyser afin de déterminer les facteurs qui constituent vos forces et vos faiblesses. Cela est primordial quand on ouvre dans un marché au fort potentiel de développement comme celui du CBD. Ensuite, il faut affiner le projet dans le domaine financier avec une projection sur 5 ou 10 ans. C’est le sens réel d’un business plan qui pourra être présenté à la banque chargée de valider un éventuel prêt.
Les avantages à devenir un franchisé dans le CBD
Le principal avantage de la franchise en CBD réside dans le suivi personnalisé accordé aux porteurs de projet appartenant au réseau : coachings, formations, assistance pour les formalités administratives et fiscales, conseils dans la recherche du financement, d’un local, des outils de marketing et de communication, et aussi dans le processus de réapprovisionnement des stocks.
Tout est conduit de sorte que le franchisé soit bien lancé sur sa nouvelle voie. Celui-ci doit toutefois verser au titre des royalties : un droit d’entrée, une rente publicitaire et 5 % de son chiffre d’affaires. En contrepartie, il profite de la notoriété de la marque à laquelle il est affilié. En dépit de tout ceci, il est important de souligner que le franchisé est parfaitement indépendant dans son commerce et maître de ses décisions.
Il ressort de ce mode de fonctionnement que la création d’une entreprise en franchise permet de pallier l’un des fléaux qui touchent beaucoup d’entrepreneurs indépendants : l’isolement ! C’est-à-dire le fait d’être seul face à de grandes décisions, face à des choix importants, aux contraintes du marché, de la concurrence, de la législation, des mutations du secteur… Sans oublier l’isolement face aux erreurs, aux succès, au besoin d’élargissement et de développement des compétences, etc. À moins d’être un franchisé ! C’est d’ailleurs ce qui justifie le taux de pérennité d’au moins 5 ans des entreprises franchisées !
Les obligations du franchisé en CBD
Le droit d'utiliser le nom d’une enseigne CBD, sa marque et son savoir-faire oblige au respect de plusieurs règles de conduite énumérées dans l’accord qui lie les deux parties contractantes. L’enjeu ici est de préserver l’image de marque et la fiabilité du franchiseur. Dans ce cadre, les exigences majeures à suivre sont :
- Le strict respect du concept managérial du franchiseur ;
- L'obligation de se mettre à jour face aux évolutions du concept ;
- L'obligation d'approvisionnement ;
- L'écoute et la mise en pratique des remontées d'information du réseau ;
- Le respect scrupuleux des termes du contrat dans leur entièreté.
Au milieu de toutes ces exigences, le pouvoir du client n’est pas à négliger. C’est pourquoi, en fonction de l’apport personnel que vous avez engagé, vous allez rester maître du jeu et être principalement à l’écoute de votre clientèle. En effet, la satisfaction du client est au centre de toutes les préoccupations entrepreneuriales, même dans un modèle de franchise. Ainsi, quelques adaptations de terrain permettront au franchisé d’aiguillonner son travail afin d'en garantir le succès. Il va donc :
- Acquérir de l’autonomie sans s’isoler ou s’éloigner de la ligne de conduite du franchiseur ;
- Faire preuve d’une réussite rapide due à la notoriété du franchiseur ;
- Profiter d’une limitation des risques rendue possible grâce au transfert d'un savoir-faire éprouvé.